Интервью с Александром Гребенко, опытным кредитным брокером, начал деятельность в 2000-х


— Александр, добрый день! К вам, как к основателю одной из старейших компаний на российском рынке кредитного брокериджа, просто масса вопросов! И самый первый, конечно, какие факторы повлияли на выбор такой сложной сферы деятельности как кредитный брокеридж? Ведь тогда, в начале двухтысячных, наверняка, в массовом сознании «брокер» - это было в лучшем случае «что-то связанное с биржей». 

 Мы открыли компанию в 2004 году. Тогда была уникальная ситуация в стране. И политическая, и экономическая. Цены на нефть и газ уже несколько лет росли. Были проведены экономические реформы правительством Касьянова. Малый и средний бизнес начал активно развиваться. И это все с одной стороны. А с другой, был банковский кризис доверия. Люди стояли в очередь, чтобы извлечь свои деньги со счетов. Ликвидность кредитных организаций была понижена. У многих банков не было больших возможностей для работы с клиентами, но было огромное желание. На этой волне прибыльным был даже самый первый месяц работы нашей компании. 

 Можете припомнить, кто был вашим первым клиентом, что за кредит вы привлекли для него? 

 Конечно! Первым моим клиентом, еще до официального открытия «КФК», стала компания «Адамант», один из крупнейших владельцев торговой недвижимости в Санкт-Петербурге. Я привлек для них $20.000.000. 

 Как вы оцениваете текущее состояние рынка? В чем видите его развитие? 

 Пришло время специализации. Кредитный брокер должен заниматься только своим делом. Страховки и тому подобное должны или уйти в отдельный бизнес или свернуты. Мы должны искать клиентов для кредитных организаций и наоборот, искать финансирование для наших клиентов. Я думаю, в ближайшее время будут востребованы классные специалисты, компании с опытом. С началом новой волны развития малого и среднего бизнеса в 2015-2016 годах квалифицированные брокеры будут на вес золота. 

 Сейчас многие крупные деятели от экономики, такие как Альфред Кох, предрекают новый, усугубленный политической ситуацией в мире, экономический кризис в России. Как вы считаете, насколько его последствия коснутся кредитного брокериджа вообще и вашей компании в частности? 

 Я полностью согласен с Кохом, но он ничего такого жуткого и не говорил. Исторические процессы неотвратимы. Он просто рассказал, что будет с Россией, если она не свернет с этого ошибочного во многом пути, на который встала полгода назад. Вернемся в правильное русло, да, нам придется пережить нелегкие времена, но в итоге нам же самим будет лучше. В том числе и кредитным брокерам. Приведу пример как происходит выход из кризиса. 1 марта 2009 года, когда на рынке творилось сами помните что, позвонили нам два банка и попросили начать поставлять им клиентов. Эти банки до сих пор покупают у нас заявки! Сейчас это два крупнейших наших клиента.


Так будет и после нынешнего кризиса. Рынок станет качественно лучше. Банки повернутся лицом к нам, кредитным брокерам, как к лидогенераторам. Они будут вынуждены считать свои расходы на привлечение и проверку клиента. Мы, поставляющие подготовленного клиента, будем нужны им больше, чем сейчас. И к нашему клиенту они будут чуть более лояльны. Банки вообще, я думаю, станут клиенториентированнее.


По материалам «ЭБК»

Комментарии